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 市场部经理岗位工作程序
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| 加入时间： [ 2005-5-19 10:08:55] 点击：[ 1184 ] | |||||||||||
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市场部经理岗位工作程序 |
第一条 销售业务计划管理 销售以计划为基础，做好计划的管理是销售过程中重要的一环，市场部经理要认真、负责的做好销售计划管理。 （一） 销售任务计划制订 根据营销中心制订的营销计划，市场部经理要及时制订本部门月销售任务。 原则上本月任务不能低于上年同期水平，同一销售季节不低于上月，增长幅度要在10%以上。 营销任务量制订不能保守或过于冒进，具体数目要经营销总监批准。 （二） 销售任务分配分解计划。 制订完本部门月销售任务后，当即应把月销售任务分解落实给每个二级代理区域、每位业务员，通过表格的形式及时下达给各区域。 每个二级代理区域、每位业务员的任务量要留营销总监处备案。 考虑二级代理可接受情况，有时可按季、半年任务量下达。 月销售计划下达日期必须在月末一日或月初一日。 （三）要货计划 销售任务制订和销售任务分配分解后。市场部经理应根据月销售任务并给合市场销售情况分析制订下月度要货计划，于每月5日前以表格形式上报给营销总监，以便及时联系供货事宜，不至中途断货。 第二条 销售统计分析 销售的统计与分析是衡量销售进度，指导下一步销售工作的重要依据，也是衡量销售业绩的重要指标。 （一）市 注册成为会员查看完整版本，目前免费中！
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